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html模版進軍東南亞,吉利想打贏日本人有多難? 當前位置:首頁 > 產業評論 > 正文 進軍東南亞,吉利想打贏日本人有多難? 知道啦 蓋世文章評論上線啦! 看完來點我評論唄 x 快樂分享 新浪微博 微信朋友圈 微信好友 QQ空間 手機閱讀 2017-06-01 14:34:15 新車新技術

1941年12月,隨著日本戰機向珍珠島投下第一顆炸彈開始,太平洋戰爭爆發。三年零八個月以後,以英美為主的同盟國贏得戰爭,將日本軍隊趕出東南亞。但70年後的今天,日本人以另一種形式重新占領瞭東南亞,這次他們的武器不是坦克,是汽車。

在印尼、泰國、菲律賓、越南、馬來西亞等東盟國傢中,日本車企牢牢占據著80%以上的份額,任憑歐美韓巨頭輪番交戰,都不曾讓日本車企的主導地位動搖一分一毫。而隨著吉利成功收購馬來西亞車企寶騰49.9%的股份,“第二次太平洋戰爭”的主角,換成瞭中國。

這一次,吉利能否完成美國人、德國人和韓國人都未能實現的目標,在日本車企的後院——東南亞市場搶下一塊蛋糕呢?

東南亞——歐美“列強”的電動床傷心地

上世紀70年代的兩次石油危機,改變瞭全球汽車市場的格局。對於美國車企而言,這兩次危機讓他們在美國本土喪失掉瞭大片份額,但對於車小、油耗低的日本車而言,這兩次危機反而是拓展勢力版圖的天賜良機。

這種優勢不僅體現在美國,70年代以後,美國一眾車企在東南亞也開始難以為繼,相繼退出,它們留下的領地被豐田、本田等日本品牌接收。如今,日本車企在東南亞市場的份額達到瞭80%以上,其中在部分國傢的份額達到瞭95%以上,甚至超過瞭日系車在日本本土的市場占比。

將東南亞稱為日本車企的後院,毫不誇張。對於這樣一個有著6億人口的巨大市場,其它車企自然不會坐視被日本人掌控,過去二三十年裡,美國的通用、福特、克萊斯勒,德國的大眾,韓國的現代起亞、法國的標致雪鐵龍以及意大利的菲亞特集團,都嘗試過敲開這塊市場,但都收效甚微。

首先,想在東南亞立足,單靠進口是決然行不通的,巨額的關稅和貿易壁壘是巨大的阻礙,想在當地占有一席之地,建廠投產是繞不開的一條路。

上世紀九十年代,美國的底特律三巨頭曾考慮在擁有6500萬人口的泰國建廠,克萊斯勒率先將切諾基(Cherokee)少量引入,但在生產規模、供應網絡和銷售渠道方面都無法匹敵日本對手,而和CR-V、RAV4這些日本車型相比,Cherokee的成本也居高不下。1995年進入泰國之後,不到五年,克萊斯勒鎩羽而歸。

通用和福特吸取瞭克萊斯勒的教訓,意識到要立足東南亞,必須將規模提上去,於是它們在泰國投入瞭超過10億美元打造面向全球生產基地,生產Ranger、Colorado等小型皮卡。這些在泰國生產的車型確實在海外其它市場收獲瞭成就,但在當地,通用和福特依然無法說服消費者放棄深受信賴的日本品牌。

之後的很長時間裡,通用和福特在泰國的市場份額從未超過5%。

其它車企在東南亞的表現並沒比美國人好到哪兒去,起亞在上世紀90年代曾在印尼組建瞭一傢合資公司,但在不久之後的亞洲金融危機中就迅速夭折。如今,現代、起亞在當地的份額隻有1%。

2013年,大眾考慮在印尼建造一座全新的工廠,但在對自己的成本架構與日本對手進行對比評估之後,他們發現如果自己在當地投產汽車,那麼生產的每一輛汽車都將虧錢。不到一年,大眾放棄瞭這個計劃。

日本人的堅固堡壘

如果問世界上競爭最激烈的汽車市場是哪裡,很多人第一時間想到的是美國,而對於日本以外其它國傢的車企而言,最讓它們頭疼的可能是東南亞。

美國市場競爭之激烈,主要源自當地消費者對汽車品質、性能、可靠性的高要求,而在東南亞市場,所有車企必須在解決一個問題之後才有機會參與競爭,這個問題就是成本。

電動床

精於算計的日本人,能夠以盡可能低的成本做出質量可靠的產品。除瞭這一點,日本車企本身還占據著先發優勢,它們從上世紀60年代開始大規模進軍東南亞,之後逐步建立瞭完善的供銷體系,並與當地政府培養瞭融洽的關系,一些國傢關於汽車產業的政策制定,日本車台灣電動床工廠企都有著舉足輕重的話語權。

從泰國到印尼,從菲律賓到越南,日本車企的經銷店和服務中心遍佈各地,零備件價格低廉、二手車保值率高、品牌口碑良好。

有瞭這些先天優勢,日系車就有能力將采購、生產、銷售等一系列環節的成本都控制到最低,這點是美國、德國和韓國車企都不具備的優勢,而要在東南亞抗衡日系車,將生產、銷量規模提升上去是盈利的根本,但沒有成本優勢,它們又很難培養出競爭力。

這是一個死循環。

除瞭註重性價比和可靠性這個共性之外,東南亞各國市場又有著各自的特點,例如泰國消費者十分鐘愛輕型皮卡,馬來西亞和印度市場類似,偏愛小型轎車,印尼市場與中國鄉村市場類似,喜愛裝載力強的MPV,菲律賓市場中SUV相對比較受歡迎。這些車型,日本車企都有物美價廉、質量可靠的相應產品。

我們將目光投向東南亞西邊的印度,瑪魯蒂鈴木在當地占據著一半以上的份額,也就是說,不僅是印尼、泰國、菲律賓這些東南亞國傢,連同南亞的印度在內,整個亞洲南部和東南部都被日本人牢牢把控著。

吉利面對的,就是這樣一個幾乎沒有死角的日本後院。吉利入股寶騰汽車,就是瞄準的東南亞市場,它面對日本對手的強大優勢,真的有機會嗎?

入股寶騰,隻是拿到瞭入場券

寶騰是馬來西亞的一個本土車企,創立於上世紀80年代,依靠當地政府的資金和政策扶持,曾經取得相當可觀的市場份額。而隨著市場競爭愈發激烈,這傢在技術、可靠性方面都無法與日本對手抗衡的車企逐漸沒落,即便在政府繼續扶持的情況下也開始難以為繼。

就是這樣一個孱弱的品牌,在過去十幾年裡曾吸引過幾十傢車企的收購意願,其中大眾在十年前就曾差點對寶騰實行控股,不過由於馬來西亞政府視寶騰為民族驕傲,不願交出一半以上的股權,最後雙方互不妥協而導致交易失敗。

吉利對寶騰的接觸始於2012年,到去年年中寶騰正式招標開始,對這傢車企感興趣的不下20傢公司,吉利就是在如此多的對手中脫穎而出,歷經長期艱苦的談判才最終拿下瞭49.9%的股份。

寶騰之所以有這麼大的吸引力,是因為大傢都明白,要想在東南亞與日本車企較量,就必須要在當地培養起生產、采購、銷售、服務這一整套體系,通用、福特、克萊斯勒都嘗試瞭建廠,但面對日本車企的先天優勢,都沒能取得突破。這樣一來,收購寶騰就可以直接利用其在東南亞建立起來的采購、生產、經銷體系以及一定的品牌影響力。

吉利收購寶騰的過程遠非一帆風順,李書福在不久前甚至公開發過牢騷,稱與馬來西亞政府的談判太過艱難而選擇放棄。最終寶騰花落吉利,與吉利願意接受49.9%的股權比例肯定有直接關系,與此同時,中國政府大力推進的一帶一路戰略,也讓馬來西亞政府感受到與中國企業合作的光明前景。

但是,吉利入股寶騰隻是開拓東南亞市場的一個起點,吉利在中國市場與日系品牌並未直接交鋒,它們的定價區間依然有著明顯的距離。而來到東南亞,日本車企已經將勢力滲入到瞭最低的區間,來到這個戰場上,吉利將首次與日本人展開硬碰硬的巷戰。

二戰時的太平洋戰場上,盟國依靠美國為主的軍力擊敗瞭日本,如今在汽車市場,美國、歐洲和韓國都留下敗績,中國車企將首次成為抗擊日本對手的主力。



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